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Dans cet article, vous découvrirez quelques exemples d’indicateurs clés à intégrer absolument dans le suivi de vos KPI. Les ratios financiers “généraux” 1. L’évolution du chiffre d’affaires HT. Calculer l’évolution du chiffre d’affaires (HT) est, très certainement, l’indicateur de performance le plus évident à intégrer dans votre suivi.

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Le chiffre d’affaires est un indicateur qui mesure le volume des ventes d’une entreprise. Il peut se décliner : Par produit ou service; Par zone géographique; Par client ou contrat; Par unité commerciale; Suivre son chiffre d’affaires, c’est analyser le volume d’activité de l’entreprise. C’est aussi un excellent ...

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Le chiffre d'affaires de l'entreprise constitue l'indicateur de vente le plus important. Le chiffre d'affaires brut peut sembler simple : il s'agit de la somme d'argent reçue pendant une période définie , réductions et retours de marchandise compris.

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Les indicateurs (ou KPIs) à suivre dépendent de votre secteur d’activité (prestation de service, commerce, fabrication, etc.), de vos objectifs et de la finalité du tableau de bord (pilotage global, ou orienté RH, ventes, finances, etc.). Voici quelques exemples d’indicateurs : le chiffre d’affaires, le panier moyen sur ...

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Le chiffre d'affaires signé est un indicateur important car il va vous permettre de savoir combien d'argent votre équipe a généré. Pour calculer ce chiffre, il faut additionner le montant des contrats signés (vous ne l’aviez pas celui-là hein ?).

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💡 Exemples de KPI financiers parmi les plus pertinents : le taux de rentabilité ; le taux de retard de paiement ; le délai moyen d’encaissement ; le taux de marge ; le besoin en fonds de roulement; le chiffre d’affaires ; le taux de croissance prévisionnel ; la masse salariale, etc.

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Quelques exemples de KPI : Les KPI financiers indiquent la rentabilité et la stabilité économique de l’entreprise. Les KPI clients quantifient la satisfaction, la fidélisation et l’évolution du portefeuille client.